郑建敏，1989年出生。现任温州海兴建材董事总经理。严格来讲“海兴建材”不同于普通的经销商，它创办于1993年，至今25年，甚至比业内很多陶瓷品牌更有历史，其代理的“金**玛”“I**”“独*兽”等多个品牌，都是该品牌销量名列前茅的实力大户，更是温州当地建材市场的龙头企业。

依诺瓷砖是郑建敏接盘父辈生意之后经营的重要品牌，他带领依诺从零知名度，到跻身温州建材市场前三名，用了1年半的时间。目前温州依诺以1500㎡的至尊店扶持20多家加盟店形式经营，是温州消费者购砖时的首选品牌之一。

2016年为了选择新品牌，郑建敏足足跑了30多家企业，除了考察各品牌的工厂、营销、产品等硬件实力。身为85后的郑建敏表示：“年轻人讲究一种投缘”，他觉得投缘很重要，因此和厂家的沟通能否产生共鸣，合作是否有默契，也是他选择品牌时的重要考虑因素。

郑建敏笑称自己是以“拜师学艺”的方式加盟依诺,当初在品牌的沟通过程中，他被依诺戴总（依诺瓷砖品牌总经理戴富林）和田总（依诺企业营销中心总经理田庆忠）的人格魅力深深折服，便以晚辈向前辈讨教学习的初衷签约依诺。希望在享受依诺红利的同时，跟随依诺一起成长！

如今，新一代的陶瓷掌舵人纷纷上岗，作为8090后的代表，他们既是经营者，也是主流消费者，这会给行业带来哪些变化？他们在选品牌的时候会考虑哪些要素？

左起：海兴建材（温州依诺）董事总经理-郑建敏；依诺企业市场&网络营销总监-杜琼

采访实录

温州依诺如何从【0知名度】到【市场前三】

杜琼：您好，郑总，请问您是哪一年的？加盟依诺多久了？

郑建敏：我是1989年的。2016年年底签约依诺，实际经营是一年半的时间。

杜琼：能否谈谈现在依诺在温州市场的发展情况？

郑建敏：依诺一开始在温州属于新进品牌，知名度为0。现在相信依诺在温州可以排到前三，成为客户购砖时的首选品牌之一。

杜琼：依诺的店是在温州哪个市场？

郑建敏：依诺的总店是在温州红星市场，对外开放的面积大概1500㎡，我们称之为“至尊店”。

杜琼：温州依诺“至尊店”的主要作用是什么？

郑建敏：温州依诺的操作模式主要是以一家“至尊店”为主体，加上20多家加盟店形式。“至尊店“除了日常店面销售，也为20多家加盟店做一个服务平台和大客户谈单的桥梁作用。

▲温州依诺【至尊店】掠影